客戶(hù)是企業(yè)的衣食父母，那么優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群，為企業(yè)貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)，可以說(shuō)沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，企業(yè)的生存和發(fā)展就是問(wèn)題，那么我們面臨什么是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，不同的企業(yè)，不同的行業(yè)，不同的企業(yè)階段，會(huì)有不同的衡量指標(biāo)，主要有以下3個(gè)方面：

第一，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，要符合公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向；

如果一個(gè)企業(yè)有多個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目，雖然某些客戶(hù)可能具有不斷的訂單進(jìn)來(lái)，但是公司的主營(yíng)產(chǎn)品與方向，與銷(xiāo)售增長(zhǎng)不符，也不能成為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

第二，持續(xù)為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定重要的大額訂單收入，且利潤(rùn)率較高；

判斷一個(gè)客戶(hù)是否優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，需要看到銷(xiāo)售額，是否夠大、利潤(rùn)率是不是比較好，能不能持續(xù)性帶來(lái)訂單，在公司收入占比上，具有較大份額。

第三，具有深入合作的潛力，應(yīng)收賬款良好。

公司的成長(zhǎng)，需要持續(xù)增長(zhǎng)，長(zhǎng)期合作的客戶(hù)，具有更廣闊合作的空間和潛力，雙方互惠互利互補(bǔ)性強(qiáng)，最重要的是財(cái)務(wù)指標(biāo)健康，應(yīng)收賬款良好。

客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)與否，是相對(duì)的，也是動(dòng)態(tài)的，最重要的將企業(yè)自身做強(qiáng)做大，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸收優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，將是水到渠成！